Позиционирование и философия бренда
Позиционирование бренда — это фундаментальная стратегия, которая определяет, как ваш бренд воспринимается целевой аудиторией по сравнению с конкурентами. Оно фокусируется на создании уникального образа, который вызывает у клиентов ассоциации, соответствующие их ожиданиям и потребностям. Включение четкой стратегии позиционирования в брендбук помогает компании сохранить единство коммуникации и строить долгосрочные отношения с клиентами.
Позиционирование бренда представляет собой процесс, в рамках которого компания определяет свое место в сознании потребителей
Это не просто рекламный слоган или логотип — это комплексный подход, который объединяет ценности бренда, его философию и уникальные характеристики продукта или услуги.
Примером успешного позиционирования можно считать бренды, которые ассоциируются с конкретными качествами. Например:
- Tesla символизирует инновации и экологичность;
- Apple ассоциируется с премиум-качеством и простотой использования;
- IKEA – это удобство, доступность и стиль в одном.
Каждый из этих брендов имеет четко сформулированное позиционирование, которое помогает им не только удерживать лидерство на рынке, но и быть узнаваемыми среди огромного количества конкурентов.
Почему позиционирование так важно для бизнеса? Вот несколько ключевых причин:
Выделение среди конкурентов
На современном рынке, насыщенном предложениями, важно иметь уникальное предложение, которое выделяет бренд и привлекает внимание клиентов.
Создание эмоциональной связи
Бренды с четким позиционированием лучше запоминаются и вызывают доверие, поскольку клиенты видят, что компания понимает их потребности.
Оптимизация маркетинговых усилий
Умение четко донести ценности и преимущества бренда позволяет создавать целевые маркетинговые кампании и эффективно использовать ресурсы.
Формирование долгосрочной лояльности
Бренды с сильным позиционированием становятся частью жизни клиентов, благодаря чему обеспечивают постоянный спрос.
Увеличение стоимости бренда
Компании с четкой стратегией позиционирования воспринимаются как более надежные и престижные, что повышает их капитализацию.
Существуют различные подходы к позиционированию, которые позволяют компаниям выделиться на рынке. Основные стратегии включают:
Позиционирование на основе уникальных характеристик продукта
Например, бренд может акцентировать внимание на инновационных функциях, исключительных технологиях или редких материалах, используемых в производстве.
Позиционирование по ценности
Эта стратегия делает акцент на выгоде, которую получает клиент. Например, компании предлагают высокое качество по доступной цене или демонстрируют экономическую эффективность продукта.
Эмоциональное позиционирование
Оно строится на создании ассоциаций, вызывающих эмоции у потребителей. Такие бренды стремятся укрепить доверие и вызвать привязанность, как это делает, например, Coca-Cola, ассоциируя себя с радостью и семейными ценностями.
Позиционирование по целевой аудитории
Компания сосредотачивает усилия на решении конкретных проблем своей аудитории, создавая уникальные продукты для разных сегментов рынка.
Позиционирование по конкурентам
Этот подход фокусируется на демонстрации преимуществ бренда в сравнении с конкурентами. Например, компания может утверждать, что её продукт более инновационный, надежный или экологичный.
Процесс создания позиционирования включает несколько шагов, которые важно учитывать для достижения желаемых результатов:
- Анализ целевой аудитории. На этом этапе исследуются потребности, мотивации и поведение клиентов. Понимание своей аудитории — залог успешного позиционирования
- Изучение конкурентной среды. Определение сильных и слабых сторон конкурентов помогает выявить рыночные пробелы, которые может заполнить ваш бренд
- Формулировка уникального предложения. УТП (уникальное торговое предложение) должно подчеркивать те характеристики вашего продукта, которые важны для потребителей и которые отсутствуют у конкурентов
- Создание и тестирование позиционирующего сообщения. Ключевое послание бренда должно быть понятным, запоминающимся и отражать основные ценности компании. Его важно протестировать, чтобы убедиться, что оно находит отклик у аудитории
- Внедрение стратегии. После утверждения позиционирующей концепции она интегрируется в маркетинговую, рекламную и коммуникационную стратегии бренда
- Мониторинг и корректировка. Позиционирование — это динамический процесс. Регулярный анализ рынка, аудитории и конкурентов позволяет своевременно адаптировать стратегию
Эффективное позиционирование бренда должно соответствовать следующим параметрам:
Уникальность
Если ваше позиционирование совпадает с подходами конкурентов, оно теряет свою силу.
Ясность
Сообщение бренда должно быть простым и понятным, чтобы аудитория могла легко его запомнить и ассоциировать с вашим продуктом.
Релевантность
Позиционирование должно отражать реальную ценность для клиента и быть значимым для его жизни.
Долговечность
Удачное позиционирование выдерживает проверку временем и остается актуальным на протяжении многих лет.
Гибкость
Хотя стратегия должна быть устойчивой, она также должна допускать возможность корректировок при изменении рыночных условий.
Посмотрите, какие задачи мы решаем нашим клиентам с помощью брендинга
Брендбук
Вы можете ознакомиться с ориентировочной стоимостью услуг.
После обсуждения задач будет подготовлено индивидуальное предложение с учетом особенностей именно вашего проекта.
Не является публичной офертой.
| Услуга | Стоимость |
| Разработка брендбука включает в себя: - Бренд-стратегия - Позиционирование и философия бренда - Фирменный стиль - Принципы и правила использования фирменных элементов - Описание спецификаций и технических характеристик рекламных носителей | от 150 000 р. |
Cтоимость услуг
| Услуга | Стоимость |
| Разработка брендбука включает в себя: - Бренд-стратегия - Позиционирование и философия бренда - Фирменный стиль - Принципы и правила использования фирменных элементов - Описание спецификаций и технических характеристик рекламных носителей | от 150 000 р. |